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“流量红利的时代已经结束了,高昂的获客成本让许多教育企业都在为渠道商打工。”51Talk联席CFO徐珉在三季度业绩说明会上说。

根据刚刚公布的财报,51Talk在2018年第三季度实现净营收3.032亿元,同比增长28.4%;净亏损为0.904亿元,相比去年同期的1.418亿元有所收窄。

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作为在近五年在线教育风口中首个冲上美股的公司,有关持续亏损的罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份争议始终围绕着51Talk。针对于此,徐韩加富珉在强调亏损幅度下降的同时,引入了现金收入贡献率罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份的概念,并称该指标的asiantube持续改善,意味着依六十天打一字据美股会计准则下的净亏损将在未来有所变化。

纵观在线外教英语市场,提电梯制止打媳妇供欧美外教的在线教育公司在数量上占据着绝大多数,51Talk是为数不多坚持以菲律宾外教为主的同类企业。受惠于菲教较低的成本,51Talk始终保持着60%以上的毛利率,这也被当做其运营状况健康的重要指标。“我们了解并尝试过美国外教,在高昂的市场、人力成本之下只能取得20%的毛利率,很难热泵热水器价格做成一个合理的生意。”徐珉说。

以成人在线外教培训为主业登陆美股的51Talk,在过去三年间也经历了业务探索与摇摆。videogay从大举拓展青少d6007儿市场,到罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份成立以美国外教为核心的新品牌“罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份哈沃”,都是在切入新的细分领域。目前,菲律宾外教少儿英语一对一所带来的收入已占51Talk总现金收入的78.2%,同比65.9%的增速也成为其这一罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份季度最被关注的数据之一。

创立八年后,51Talk逐渐明确了其核心业务,而成人英语与美国外教一对一课程则已相对边缘化。

另一个显著的变化是51Talk正在寻求定位上小牛钱庄的差异竞争,在今年高调宣布进军非一线市场。据三季度财报显示,非一线城市为二式大艇51Ta苏玉珍lk贡献的收入占比已由去年同期的58.6%上升至69.4%。这不仅让51Talk避g1005开了中产市场的红海竞女社长争,相对低价的菲教也被认为契合了非一线城市外教资源缺乏的痛点。

“城市下沉战略使我们在非一线城市潜力巨大的市场中获得核心用户,我们期待增长会继续加快。”51Talk CEO黄佳佳在财报中称。

但是,市场对一家上市企业的诉求显然不止于亏损收窄,51Talk仍然需要面对优化成本支出的问题。在流量成本大幅上涨的2018年,摆脱对高市场投入的期待成为了首要课题。“买流量的方式已经不可持续,能否将现有罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份的用户不断裂图阿马西纳变,可能在未来决孟崇然定生死。七十路”徐珉说。

根据说明会上公布的数据,51Talk目前的收入中有40%为续费,40%来源于老客户转介绍,依靠市场投入获取的用户下黑鸦监牢降至20%。

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获客成本与毛利率是在线一对一模式无法获得盈利的主要阻碍。在全行业面临共同罗云熙,跨行转账多久到账,牧原股份的ungly获客问题时,菲律宾外教所带来的差异化定位与高毛利,仍然是51Talk相比同类企业最主要的护城河。